企业家们在雷军的许诺池挖掘商机色姐姐网

在小米明确不作念卫生巾后，企业家们正列队替雷军"完结愿望"。

最近，东方甄选晓示将最快于本年暑假推出自营卫生巾家具，咫尺家具照旧定型，情愿不添加乙醇、防腐剂、可移动荧光增白剂等。

雷军多年老友、凡客首创东说念主陈年也在外交平台上裸露，凡客卫生巾不久后将会上市，"咱们很快就会有卫生巾了"。企查查 App 高傲，凡客诚品关联公司早在商标注册中遮蔽卫生巾类目。

雷军毅然创造出了一门"许诺经济"。他的外交媒体评述区，成为网友们的"赛博许诺池"。从羽毛球、口罩、纸尿裤，到童车、鞋子等，网友许下的愿望琳琅满目。

图源：雷军微博  

往常几年，小米生态链全面吐花，相配是小米汽车的出现，某种流程上改写了汽车行业的规定。雷军"入场即整顿"的跨界才智，已将其个东说念主 IP 塑酿成"问题顾问者"的标志。反过来，这种形象也改写了雷军公众形象，使得雷军不仅在买卖上取凯旋利，个东说念主 IP 也完成了口碑逆转。

"这种信任在网上变成一个梗，他们叫雷军许诺池。好像什么东西难干，或什么东西不值得信任，他们就到我的评述区去留言，许诺让我干这个干阿谁的。"本年事首，雷军在一次直播中修起。

部分愿望，照旧被雷军完结。比如小米客岁 10 月上线的"双区洗衣机"，等于因之前有网友来向雷军许诺，能不可出一个分区洗的洗衣机。"双区洗衣机"推出后，网友不息许诺，比如四区洗、五区洗等。"一定好好有计划，致力于豪迈米粉一又友们的期待"，小米示意。

这些愿望之是以大致被小米完结，是因为家具本人就在小米生态链的布局边界内。比如小米推出双区洗衣机，是因为小米早已干涉全球电阛阓，雷军在直播时也提到，"三四年前咱们就不雅察到了这个需求"。这亦然为什么小米生态链总司理陈波在微博说，全球不错许诺家用电器类家具。

但并非统统愿望皆能被雷军完结。"号令雷军作念卫生巾"的话题冲上热搜后，陈波在微博修起，"提前祝雄壮女性一又友节日浪漫，有什么女性家具思让咱们作念的吗？（卫生巾真是作念不了，全球不错许诺家用电器类家具。）"其后，陈波删除了这条博文。

"用户需求等于咱们创业的契机，是以还有好多契机可干，是以但愿全球在雷军许诺池内部看到一些新的商机"，雷军曾示意。

如今，雷军无法完结的愿望，正被其他企业家们抢着完结。

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网友们正在将 56 岁的雷军四肢阿拉丁神灯。雷军的外交媒体评述区，每天皆有多数的愿望在这里集聚，从抗癌药到仿生义肢，从卫生巾到千元助听器，网友们的中枢诉求是但愿雷军能保证家具性量的同期，将价钱打下来。

被 315 曝光的卫生巾，成为了雷军许诺池的常客。事实上，客岁 11 月，多家卫生巾品牌被曝质地问题时，就有东说念主许诺让雷军作念卫生巾。

一个多月后的跨年演讲上，雷军对此修起，"固然这些格局可能皆有一定的阛阓需求，但小米作为一个科技公司，更专注于通过手艺创新为用户创造价值。"

卫生巾家具倒是与破钞品公司、直播机构颇为适配。

雷军的好友色姐姐网，凡客诚品首创东说念主陈年率先接招。早在客岁 11 月，陈年在直播间裸露说，我正直在对卫生巾阛阓进行调研，但愿大致将卫生巾的品性培植到医用水准。不外，他也示意，这需要时辰和努力。

陈年并不护讳我方蹭雷军的流量，2024 年 7 月 23 日，雷军在抖音进行年度演讲的返场直播时，陈年狂刷礼物，位列打赏榜榜一，并在个东说念主直播间直言，"好昆玉蹭热度若何了？"其微博账号近半年的施行动态亦形成澄莹指向——统统点赞、转发施行均与雷军有关。

俞敏洪相同捕捉到这场全民许诺背后的商机。2024 年底，东方甄选自营卫生巾细腻立项。咫尺，家具方面，东方甄选照旧完成国内主流代工场的筛选。况兼情愿采取优质棉，全程跟踪采购链条，并严格进行原料考研和制品考研。

本年 315 晚会，卫生巾的品贬低题再次被曝光。号令雷军造卫生巾的声息越来越大，网友以至创作出了"小米 SU 吸"倡导图戏谑玩梗。

3 月 17 日，陈年在外交平台裸露，凡客有可能就要作念卫生巾了，"很快就会上"；而东方甄选的自营卫生巾家具最快将在本年暑假推出。

两位企业家发力女性破钞阛阓的计谋意图澄莹，关于作念直播生意的俞敏洪和陈年来说，女性破钞者是不得不去收拢的一大流量。

抖音电商发布的《2024 抖音电商女性破钞趋势数据敷陈》高傲，抖音电商女性购物订单量同比增长 65%。在抖音，东方甄选的女性粉丝占比为 62%。而东方甄选照旧涉足女性家具方面，比方分娩自营女装、内衣、防晒等系列，当然需要在女性家具方面抓续发力。

从买卖逻辑来注视，破钞者遍及担忧市售卫生巾质地，315 晚会愈加剧了用户的担忧，简直演变为行业信任危境。而雷军许诺池将"企业家跨界造卫生巾"的话题推至公论极点，关于入局者而言，既能构建用户信任，更能完结品牌破圈。

关于东方甄选来说，失去董宇辉后头临流量缺失的逆境，自营家具成为关节增长引擎。

此前，东方甄选发布的 2025 年中期敷陈高傲，半年亏本近亿元。尽管俞敏洪示意事迹在大部分鼓动料思之中，然则东方甄选不得不加剧自营品比例来维持事迹。为止 2024 年 11 月，东方甄选已征战 600 款 SKU 自营家具，孝顺了总 GMV 的约 37%。

更何况此前东方甄选的屡次家具翻车事件照旧损伤品牌信誉，此时进攻高敏锐度的卫生巾限制，既有助于重建信任，亦然对其家具力的严峻训练。

陈年也濒临着流量逆境，转型直播带货以来，一直困于流量。直到客岁雷军衣着凡客的衣服直播后，给陈年带来了巨大流量。陈年说，"东说念主生被雷军改变了。"往常三个月，凡客陈年的抖音账号直播带货总销售额为 5000 万 -7500 万元。此刻押注卫生巾赛说念，既能延续流量，亦然重塑凡客品牌的一次尝试。

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雷军也接待全球在许诺池寻找商机，"可能这个寰球上值得干的事情好多，但愿全球在雷军许诺池内部，看到一些新的商机。"

那么为什么雷军评述区会变成许诺池？

这种看似豪恣的"许诺"，与小米出生不久后，雷军就构建了用户参与家具界说的模式不无干系。小米公司首创东说念主之一黎万强曾说过，小米的诀要是参与感，从家具征战、营销到就业，用户全程参与。

小米将"完结许诺"摆在明面上来营销，是在 2020 年。这一年年底，雷军在我方的微博上公布 2021 年的三个愿望，其中就有一个是"帮米粉完结一些愿望"。其时，雷军在微博说，这个举止收罗了 6 万多条愿望，最终会挑其中三条来匡助完结。

其中有一个米粉的愿望是，思开着小米智能家居的全套房车环游中国。雷军断然宽饶，小米团队三个月就推出了小米智能房车，固然车不是小米的，但车里的家居全是小米全套智能家居。

2024 年 7 月，56 岁的雷军还交了一份我方驾驶 SU7 饰演漂移的视频功课。连小米公司的官方账号也在玩梗"雷军交上来网友移交的功课"，只因有网友一直催雷军饰演漂移。

固然雷军我方制造了这场许诺狂欢，但多年前雷军的评述区尚未被愿望刷屏，这种变化从客岁开动变得澄莹。或者说，是小米汽车的出现，在一定流程上放大了网友对雷军整顿行业的期待。

小米汽车的出圈使得雷军的个东说念主 IP 赶快破圈，向雷军许诺的群体正从中枢米粉圈层向全网用户扩散。

客岁，雷军成为抖音年度涨粉最多的企业家。第三方数据平台发布的"抖音 2024 年度涨粉榜 TOP50 "高傲，雷军以涨粉 2500 万位列全平台第 3 名，亦然该榜单中独一的企业家账号。为止咫尺，雷军的抖音、微博、小红书粉丝已所有源泉 7300 万。

另一方面，网友之是以对雷军有"救世主式"的期待，在于小米的屡次跨界给他蕴蓄了口碑。雷军"入场即整顿"的跨界才智，使得公众将小米生态链的思象延长至更日常的限制，相配是小米汽车的出现，使得雷军的个东说念主 IP 和小米品牌价值得到进一步强化。

比如在插线板限制，小米的 USB 接口缱绻倒逼行业升级家具线；在空调限制，小米开创的上出风缱绻，顾问了传统空调凉风直吹的痛点，2024 年出货量同比增长 50%。

被视作价钱屠户的雷军，也不停地掀翻"性价比改变"。以小米手机为例，其建树对标 iPhone 的前提下，价钱却远低于苹果；小米 SU7 性能对标保时捷，然则售价却惟有保时捷的六分之一；小米空调更是将价钱拉到比行业低廉一半的水平，将空调价钱门槛大幅拉低。

雷军之是以有相连网友愿望的底气，在于小米生态链的布局。阐明最新财报，为止 2024 年，小米共投资约 430 家公司，总账面价值 683 亿元。

小米生态链使得小米领有执意的供应链言语权，况兼将价钱卡在廉价，这么才会赶快在一个新行业建造竞争力，从而提高销量。雷同的决议，在小米生态链的其他家具上不停被复制，让小米凯旋教训爆款。

当雷军及小米抓续以"问题顾问者"的身份出咫尺公众视线时，也就不难清醒为什么雷军评述区成为网友的许诺池了。在破钞者心中，雷军照旧成为期待载体。

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正如雷军我方所说，是因为信任才有了雷军许诺池。公众对雷军个东说念主 IP 的信托迟缓增强，这种信任的另一重弘扬是雷军的带货力。

客岁开动，雷军在发布会等公开地方的衣着、用品等，屡次成为集合爆款，被网友簸弄为"先天带货圣体"。

2024 年 4 月的一场直播中，雷军的衣着被网友簸弄，雷军证明说念，"我穿的等于工程师平时穿的，凡客的 T 恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。"

图源：陈年微博  

发布会本日，抖音账号"凡客诚品 /VANCL 衣饰店"就赢得 18.7 万的不雅看东说念主次，而前一天不雅看东说念主次不到 2 万。飞瓜数据高傲，雷军直播后的 10 天内，抖音"凡客诚品 VANCL 官方旗舰店"单日直播销售额从此前的几万飙升至百万级别，账号涨粉近 20 万。

是以陈年才会嗟叹说，"东说念主生被雷军改变了。"

本年 2 月，小米 SU7 Ultra 发布会现场，雷军身着立领皮衣偶然抢镜。当晚，"雷军穿皮衣"登上微博热搜，同款皮衣也卖爆。数据高傲，淘宝"雷总同款皮衣"搜索量暴增 2300%。不久后，陈年晓示，将上线雷军同款皮衣的"平替版"，订价仅为原版（约 4000 元）的 1/4。

更戏剧性的"带货场景"发生在两会现场。两会时期，雷军原谅和粉丝打呼叫，而站在雷军死后的周云杰裸露了一些列略显无奈且被动营业的激情，被网友作念成了各式激情包后走红集合。

周云杰入驻抖音后，五天时辰涨粉 100 万。此外，海尔集团各伟业务板块的高管也集体出说念，入驻抖音、视频号、微博等外交平台，比如海尔洗衣机中国区总司理程传岭，海尔智家董事长兼总裁李华刚等。品牌计谋群众、央视品牌参谋人李光斗说，这给海尔省了几十亿的告滥用。

这些看似豪恣却的确的买卖事件，是公众对雷军的抓续关注形成的"陪同式流量"，更是公众对雷军信任的外溢。

如今，雷军构建的"许诺池"模式不仅成就了小米的买卖帝国，更催生了一批"代行者"，俞敏洪、陈年等企业家通过相连雷军未径直修起的用户需求，将"许诺成真"的买卖逻辑延长至更日常限制。

本文来自微信公众号   "字母榜"（ID：wujicaijing）色姐姐网，作家：薛亚萍，36 氪经授权发布。